Mit der Bank verhandeln: 10 Tipps für das Kreditgespräch

(Bild) KreditgesprächReparaturen, Anschaffungen oder für die Freizeit – günstige Kredite sind ein fairer Weg für eine kurzfristige Finanzierung. Jedoch ist es nicht immer leicht, das Vertrauen der Bank zu gewinnen. Wer sich aber gut vorbereitet, kann schnell zum Kreditnehmer werden.

Kredit und Versicherung haben gemeinsam, dass sie nach Risiko berechnet werden. So wahrscheinlich ein Versicherungsfall ist, so hoch fallen auch die Versicherungssummen aus. Die Bank denkt ähnlich: Je mehr Skepsis gegenüber einer Vergabe von Geld besteht, desto höher werden die Zinsen, bis hin zu einer Verweigerung des Kredit.

Vorbereitung für das Kreditgespräch

Ziel des Kreditgespräch ist es seitens der Bank, die Bonität, also die Zahlungsfähigkeit des Kunden, zu bewerten sowie seine Vertrauenswürdigkeit für die Vergabe von Geld zu prüfen. Im Zuge dessen erfolgt mitunter auch eine Anfrage bei der Schufa, welche Rückzahlungen bislang ausfällig geblieben sind. Daneben kann aber auch das Gespräch selbst ein Indikator dafür sein, ob ein Kredit vergeben wird und man Geld geliehen bekommt. Vorbereitung ist hier alles, um die Bank schnell von sich zu überzeugen. Folgendes sollte beachtet werden:

Zehn Sicherheiten für das Kreditgespräch

1.) Eckdaten des gewünschten Kredits sollten auswendig beherrscht werden: Kredithöhe, Laufzeit, eigenes Einkommen und Tilgungssplan sowie Vorstellungen zur Zinsbindung sind keine Fremdwörter.

2.) Kreditnehmer, die etwa 20 Prozent der Finanzierungssumme selbst aufbringen könnten, haben offenbar gute Sicherheiten und somit ohnehin gute Chancen auf einen Kredit.

3.) Nötige Unterlagen sind mitzubringen und in einem einwandfreien Zustand; beispielsweise Personalausweis, Gehaltsabrechnungen des letzten Quartals, Steuererklärungen, Rentenzahlungen, Versicherungspolicen,…

4.) Das eigene, persönliche Erscheinungsbild wirkt ebenfalls gepflegt.

5.) Man hat sich über alternative Finanzierungsmöglichkeiten sowie Fördermittel informiert oder informieren lassen.

6.) Im Vorfeld überlegen, warum man ausgerechnet mit dieser Bank zusammenarbeiten möchte und dies im Kreditgespräch verdeutlichen; beispielsweise aufgrund der Kundentreue, positiven Erfahrungen, Vertrauenswürdigkeit,…

7.) Trumpf: Im Internet wurden Angebote von Online Banken vergleichen, die als Verhandlungsbasis sowie Maßstab für die Konditionen dienen.

8.) Führt man bei mehreren Banken Gespräche, sollte die Schufa-Anfrage der Bank jeweils mit dem Merkmal „Kreditkonditionen“ erfolgen, um die Bilanz nicht negativ zu beeinflussen. Ein nüchterner, freundlicher Hinweis darauf bezeugt Fachkompetenz.

9.) Im Vornherein darauf einstellen, auch in negativen Phasen des Kreditgespräch der Bank gegenüber freundlich aufzutreten. Eine Entscheidung fällt erst zum Schluss.

10.) Man zählt zur Kundschaft: Kein Grund für Stress oder Nervosität. Private Worte zu Beginn helfen aber beiderseits Vertrauen und persönliche Bindung zu schaffen, was die Chance auf einen Kredit ebenfalls erhöht.

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